Da oltre 200 anni il commercio musicale è presente in Germania con strumenti e spartiti. Nel 2009 il rivenditore di strumenti musicali è stato ribattezzato "commerciante musicale".
Cosa distingue un commerciante musicale?
I commercianti musicali sono responsabili della vendita e commercializzazione di strumenti musicali, supporti audio e strumenti. La consulenza su beni e servizi specializzati è al centro dell'attenzione. Conoscenze di storia della musica, letteratura musicale, teoria musicale e spartiti, storia dell'arte o produzione e utilizzo di strumenti e supporti audio sono un vantaggio. Collaborano con teatri, enti mediatici, organizzatori di concerti e l'industria musicale.
Sviluppo nel commercio musicale
Negli ultimi anni sono stati registrati significativi cali di fatturato per i commercianti musicali. Gli sviluppi più recenti dovrebbero ora essere presi più seriamente e si dovrebbe contrastare la tendenza.
Fatti attuali (2016):
L'industria degli strumenti musicali ha subito perdite in Germania nell'anno precedente:
Attività all'estero: -4,5% di vendite estere dei produttori di strumenti
Attività domestica: -2,9% di vendite dei produttori nel 2016 rispetto all'anno precedente
Il calo delle vendite nel commercio di strumenti musicali è stato influenzato dalle ultime evoluzioni e accordi:
- Ritorno continuo del commercio al dettaglio
- Svantaggio competitivo per i commercianti tedeschi a causa dell'accordo CITES sulla protezione delle specie
- Cambiamento del comportamento dei consumatori: i consumatori cercano sempre più informazioni sugli strumenti online; il prezzo sta diventando più importante della consulenza professionale e degli strumenti di qualità
- Conseguenza: forte aumento dei negozi online
- Minaccia alla sopravvivenza a causa di offerte di dumping e sotto il prezzo d'acquisto da parte di fornitori online esteri
Il commercio al dettaglio di strumenti musicali Negli ultimi anni è costantemente diminuito. I visitatori arrivano già con informazioni preliminari raccolte online dal rivenditore (Cambiamento del comportamento dei consumatori). Per garantire la propria esistenza i commercianti al dettaglio devono ora passare a un concetto misto, composto da un'attraente presenza online e un negozio fisso.
Il CITES–Accordo sulla protezione delle specie, entrata in vigore in Germania dal gennaio 2017 con le sue norme più severe, ostacola i rivenditori di musica tedeschi. Secondo i rivenditori tedeschi esiste il rischio di non riuscire a fornire al cliente finale il prodotto desiderato per mancanza di prove. I rivenditori sono sottoposti a un'enorme pressione perché i clienti possono rivolgersi a rivenditori in altri paesi dell'UE con relativa facilità. Alcuni di questi hanno normative molto meno rigide per i prodotti realizzati con specie legnose protette dalla CITES. Tuttavia, alla Fiera della Musica di Francoforte di quest'anno nuovotecniche di processo presentato. Grazie al trattamento termoenergetico, i produttori hanno ora a disposizione legni locali anche per la produzione di strumenti musicali di alta qualità.
I grandi rivenditori di strumenti musicali sono entrati nel commercio online in anticipo. Negozi online influenzano anche in futuro il settore degli strumenti musicali. Innovazione e misure attive online e offline decideranno se i rivenditori di strumenti musicali continueranno a esistere.
Prezzi di dumping, con offerte ben al di sotto del prezzo di acquisto, sono stati offerti soprattutto durante il periodo natalizio del 2016 da fornitori stranieri. Queste azioni impediscono qualsiasi aumento dei prezzi per gli strumenti musicali e riducono il margine di profitto dei rivenditori.
Fonti:
Articolo: Cites continua a muovere il settore degli strumenti musicali, 02/17, Il bilancio del 2016 non soddisfa le aspettative, 04/17: www.gdm-online.com, Comunicato stampa: Musikmesse 2017: visitatori da 119 paesi al punto d'incontro internazionale del settore: http://m.messefrankfurt.com/www/frankfurt/de/media/
entertainmentmediacreativeindustries/musikmesse/frankfurt/texte/MM-Fachschlussbericht-press.html,
http://www.zbb.de/bildung/ausbildung/ausbildungsberufe/musikfachhaendler-musikfachhaendlerin/
Contributo redazionale – solo testo:
Joana Fritsche
(giornalista freelance)
